Проблема: Анна работала на износ: по 6 консультаций в день. У нее был неплохой блог в Instagram, но аудитория воспринимала ее как «еще одного психолога из соцсетей», приходила с мелкими запросами и была не готова платить дорого. Анна хотела выйти в премиум-сегмент, поднять чек в 4 раза и начать работать с топ-менеджерами и выгоранием команд, но для этой аудитории у нее не было статуса.
Что мы сделали:- Переупаковка смыслов: Убрали из позиционирования всю «мягкую» лексику (в потоке, ресурс и т.д.). Сформировали жесткий, доказательный профиль: нейрофизиология, борьба со стрессом, эффективность мозга.
- СМИ Tier-1: Организовали серию экспертных колонок в Forbes Life, РБК Тренды и Psychologies. Анна писала о том, как выгорание рушит бизнес и как принимать решения в кризис.
- Подкасты: Интегрировали Анну в качестве гостя в 4 популярных бизнес-подкаста (аудитория — предприниматели).
- Спикерство: Вывели клиента на профильные HR-конференции с темой оценки психологического климата в IT-командах.
Результаты (за 5 месяцев):- Стоимость личной консультации увеличена в 4 раза, при этом лист ожидания расписан на 2 месяца вперед.
- Анна заключила 3 долгосрочных B2B-контракта на корпоративное сопровождение команд (заказчики пришли после прочтения статей в РБК и прослушивания подкастов).